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互聯網思維和電子商務無聲無息對養殖業產生影響

文字:[大][中][小] 2015/7/14    瀏覽次數:1874    

 

     最近,互聯網思維在養殖業的運用這個話題很火!互聯網思維是簡單、高效、口碑、快!有的媒體在談論養殖人該如何運用互聯網思維?有些媒體在反駁把互聯網思 維搬到養殖行業只是一種生搬硬套。互聯網思維是什么?我想不只是雷軍總結出來的幾個詞。在悄無聲息中,互聯網正在深刻的改變著中國的養殖業。互聯網思維更 多是一種思維方式,互聯網思維更多是對養殖人意識和評價標準的改變。互聯網對養殖業的影響已經根深蒂固,如果企業跟不上互聯網時代的發展步伐,注定要被淘 汰出局。

  1、互聯網改變了養殖人的知情權

  壟斷和信息不透明一直是支持養殖行業傳統商業模式的基礎,因為產品價格信息不透明,養殖人不知道該產品的成本價,所以,有很多企業可以采取暴利模式, 尤其是給經銷商很大的利潤空間,這是支持經銷商為企業打天下的關鍵所在。正是基于信息不透明,很多上游企業,尤其是飼料和獸藥企業把主要精力放在開發經銷 商身上,而忽視了終端用戶的需求。某飼料企業推出了三高政策,去年飼料銷售收入增加了63%,三高政策寫給股民看,是很好的軟文,但是互聯網是開放的,養 殖人,他的客戶看到三高策略,不知有何感想?互聯網是透明市場競價,企業的營銷行為也赤裸裸的暴漏在客戶面前。

  電子商務在養殖業的推進會讓養殖人獲得更多的知情權。傳是中大豬預混料推出之時,我們采取了“脫銷”策略,告訴全中國養殖人,4%中大豬預混料的配方 成本在2500元左右,加工包裝成本在500左右。回歸產品本質價值追求是互聯網對養殖人思維的第一個轉變。養殖人通過互聯網了解了更多產品價格信息,將 對他們購買產品決策作出深遠影響。目前,很多養殖人買東西前,都要去淘寶平臺和買賣益平臺比價,或者到論壇、qq群詢問產品價格,電子商務讓養殖人對產品 有更多的知情權,這種行為將對企業的營銷產生很大的影響,互聯網將加快上游企業暴利時代結束。

  2、互聯網給予養殖人數據思維

  很多養殖人之前從沒做過對比實驗,豬場做對比實驗更多是飼料業務員為了銷售產品,協助豬場老板完成的。養殖作為比較粗放的生產方式,很多養殖人在生產 中,忽視了數據的重要性。互聯網思維里有一個數據思維,很多媒體都解釋為大數據。大數據需要很多的技術和服務器積累,大數據產生的效益也非常慢,只有海量 用戶的互聯網公司才會把大數據作為重要戰略。我這里談到的數據思維更多是對結果的判斷準則,我們發現部分養殖人在網上買傳是飼料,一定要做一下對比實驗, 用實驗結果說話用,用料肉比、日增重來評價產品好壞,這是養殖人擁有數據思維的開始。養殖人擁有思維數據,學會用數據來評價產品,對上游企業來說影響很 大。在過去很長時間,企業都是靠品牌來打天下,品牌大了,知名度高了,就是好產品,廣告是企業首選的市場營銷方式。而養殖人擁有數據思維,產品性價比才是 產品好壞的核心評價指標。這對中小企業來說,帶來了新的福音,努力把自己產品做好,可能品牌知名度不夠,但是性價比足夠好,客戶最終還是會信任你,選擇 你,甚至幫你傳播。

  3、互聯網正在消滅中間經銷商

  互聯網和電子商務的發展,會逐漸消滅中間渠道。讓傳統企業被迫轉型,在過去我們評價一個公司大小,關鍵是看公司人員規模,人多的公司,就是大公司。現 在,評價一個公司好壞,更多是看人均效益產出。人海戰術,廣泛布局經銷商的銷售模式,已經不能給傳統企業帶來新的增長,尤其是效益的增長。因為,中間渠道 的力量正在被消弱。舉例來說,飼料經銷商在整個銷售環節中,替企業做3件事:倉儲與最后1公里配貨;2、賒銷與貨款結算;3、飼料加工與售后服務。隨著電 子商務的發展,第一個服務完全可以由專業的第三方物流公司承擔,我們與物流公司談判,不需要花過多的錢,就可以保證送到全國各地任何一個豬場。電子商務和 發達的物流即將對經銷商進行革命,假如農村小散戶大量淘汰,中等規模的豬場習慣網購,未來幾年可能有無數的小經銷商走向倒閉。

  4、互聯網力量給養殖戶輿論話語權

  傳統媒體傳播渠道,話語權掌握在記者、編輯和主持人身上,企業通過廣告和媒體公關,基本可以控制輿論話語權,移動互聯網和社交網絡的流行,讓網絡話語 權開始分散,養殖人在網上擁有了更多話語權,去年全國家禽業長達一年的與傳統媒體斗爭,最后迫使“禽流感”更名,這是養殖戶利用互聯網爭奪輿論話語權的成 功案例。無獨有偶,雙匯進口美國肉,養殖人聯合起來抵制雙匯,雙匯公司出來也百口難辨!無論結果如何,行為是否恰當,這個案例也表明了互聯網賦予養殖戶新 的輿論話語權。對企業來說,這是一種挑戰,無論是媒體公關還是品牌公關,面對千千萬萬的養殖網民,企業需要思考,需要轉變公關方式。

  5、互聯網正在教養殖人學會反抗

  “抵制屠宰企業過分壓價”,這是2013年來,養殖戶最典型的行為和討論的話題。養殖戶一直是弱勢群體,屠宰企業掌握了豬價定價權,但是互聯網快速傳 播方式正在教會養殖戶學會反抗,反抗不理性的壓價行為。比如,五一過后,豬價快速上漲,養殖戶一方面倍感興奮,同時理性的養殖戶馬上站出來發表看法,這是 屠宰企業新的一種牟利手段,是屠宰企業操控豬價的結果,果不其然,發改委于今日公布了即將開始第二次收儲的信息。屠宰企業是先聽到風聲,提前準備收儲,互 聯網信息傳播太快了,養殖戶得知即將收儲,會采取壓欄行動,用自己的行動來反抗上下游的壓榨行為。

  互聯網思維和電子商務,就是這樣,無聲無息的對養殖業產生著深遠影響,企業要緊跟互聯網時代發展潮流,否則將會被淘汰,甚至瞬間倒下!

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